この記事のポイント
- プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）の基本概念：PPMは、企業が持つ複数のプロダクトやサービスを効率的に管理し、リソース配分や成長戦略を最適化する手法
- PPMの主なメリット：経営資源の効率的な配分、リスク分散、成長戦略の明確化により、企業全体の競争力を高める
- PPMのステップ：現状分析 → ポートフォリオの分類 → 戦略的意思決定 → 実行計画の作成 という流れ
プロダクトポートフォリオマネジメントとは？
プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）は、企業が提供する複数の製品やサービスを体系的に管理するための手法です。各プロダクトの市場におけるポジションや成長可能性を評価し、それに基づいて経営資源（資金、人材、時間）を効果的に配分します。PPMは企業の長期的な成長と競争力の維持に寄与する重要な戦略です。
PPMがもたらす主なメリット
経営資源の最適配分
PPMにより、限られた経営資源を効果的に配分できます。高収益が見込まれるプロダクトに集中投資し、収益性の低いプロダクトへの投資を抑えることで、企業全体の効率を高めます。
リスク分散
単一のプロダクトや市場に依存しすぎると、環境変化によるリスクが高まります。PPMを導入することで、複数のプロダクトや市場にリソースを分散し、外部環境の変化に柔軟に対応できます。
長期的な成長戦略
PPMは、成長のエンジンとなるプロダクトと撤退すべきプロダクトを明確にします。この結果、経営戦略の方向性が統一され、持続可能な成長が可能となります。
プロダクトポートフォリオの分類
PPMの代表的な分類手法がボストンコンサルティンググループ（BCG）の「BCGマトリックス」です。プロダクトを相対的市場シェアと、市場の成長性に分けたマトリクスで、以下の4つのカテゴリに分類します。
４つのカテゴリーに対して、企業が保持する事業・製品・サービスの現状を分析し、マトリクスに配置します。
- スター（高成長市場・高シェア）：積極的に投資し、市場リーダーを目指す
- キャッシュカウ（低成長市場・高シェア）：安定的な収益源として維持
- 問題児（高成長市場・低シェア）：成長戦略を見直し、収益改善を図る
- 負け犬（低成長市場・低シェア）：撤退や縮小を検討
PPMのステップ
1.現状分析
現在保有しているプロダクトやサービスをリストアップし、市場規模、成長性、収益性を評価します。
2.分類と評価
収集したデータを基に、BCGマトリックスやその他のフレームワークを用いて分類し、優先度を明確にします
3.戦略的意思決定
分類結果に基づき、「投資」「維持」「縮小」「撤退」の方針を決定します。市場動向や競合分析も考慮します
4.実行計画の策定
決定した戦略を具体的な計画に落とし込み、プロジェクトマネジメントを活用して実行に移します
BCGマトリクスを用いた意思決定
BCGマトリクス（PPMマトリクス）を用いた意思決定の考え方を示します。基本的にキャッシュカウで得たキャッシュフロー（CF）を問題児に投入し、次期スターを作ることを目指します。必要があれば、負け犬の事業や製品は撤退します。
この中で重要なのは、キャッシュカウでの収益を維持している間に、問題児を明確にし、スターに育てるという新事業の創出と育成を行うことで、企業の継続を確実なものにすることです。
具体的な事例
ここで、仮想企業を想定して、PPM活用の例を考えてみようと思います。
製造業向けシステム関連企業の例
事業A：製造企業の設計・生産ライン向け統合システムソリューション。近年のシステム統合化の流れに乗って業績は好調。収益率も高い。
事業B：AIを利用した設計支援ツールの提供。設計支援とともに、図面、部品管理や生産計画までの情報整理、検索などをAIを用いて支援する。部品を画像で判別する技術の開発も進めている。AIが注目されているため、引き合いが多い。売上成長率は高い。
事業C：映像ソリューション。工場内の製品ラインを監視するための映像システムに関わるハード・ソフトを販売。ハード・ソフトとも自社開発だが、安価なハードウエアとの価格競争が激しく、利益率は年々下がっている。全体的に差別化要因が見えにくい。
事業D：オフィス向けのソフトウエア。生産管理のシステムに接続する販売管理や会計のソフトウエアをソフトウエアベンダーから調達し、OEMで提供。システム導入は一巡し、大きな商談が少なくなってきた。生産システムとのシナジーも見られない。
事業AからDまでをBCGマトリクスにマッピングして、将来の事業像を考えてみましょう。どのような考え方になりそうでしょうか
事業Aが稼ぎ頭としてキャッシュ・カウに配置され、今後の伸びが期待できる事業Bをスターとしました。事業Cと事業Dの扱いが難しいですが、両方ともに今後の伸びはあまり期待できないかもしれません。
事業Dはシナジー効果も少ないため縮小を検討、事業Cはハードウエアは外部に出すまたは、第三者からの供給に切り替え、ソフトウエア事業を事業Bに統合して、新たなソリューション開発を行う。事業Bには事業Aからのキャッシュを投入する。と言う方法を考えました。
BCGマトリクスを用いたPPMは、事業のバランスを考え、継続性を高める取り組みです。事業の統廃合も含めて、全体的なバランスを検討します。
スモールビジネスにおけるプロダクトポートフォリオマネジメント
PPMをスモールビジネスにも適用してみましょう。PPMにおける簡易に全体像を把握する利点を活かした方法です。
仮想事例：地域密着型カフェのリニューアル
現状分析
各メニューの売上、利益率、オペレーション負荷を評価しました。その結果、一部の商品が収益にほとんど寄与していないことが判明しました。
ポートフォリオの分類
人気メニュー（スター）に注力し、注文数が少ないメニュー（負け犬）を削減。利益率の高いドリンク（キャッシュカウ）はそのまま維持しました。
戦略的な意思決定と実行
新たなメニュー開発にリソースを集中し、地元の食材を使った季節限定商品を追加した結果、常連客の満足度が向上し、売上が15％増加しました。
仮想事例：個人事業主のデジタルコンテンツ販売
デジタルイラストやオンライン講座を販売している個人事業主がPPMを活用した例です。この事業は、複数のコンテンツを提供していましたが、以下のような課題を抱えていました：
・高収益の商品に十分な時間を割けていない。
・一部の商品が売れ行き不振で、更新作業に時間がかかっている。
データの収集と分析
販売データを元に、各コンテンツの売上、制作コスト、マーケティング効果を評価しました。
分類と戦略の策定
- 売上が安定しているイラストパック（キャッシュカウ）は、引き続きプロモーションを実施。
- 売上が伸び悩む初心者向け講座（負け犬）は販売停止。
- 人気急上昇中の高度なテクニック講座（スター）にリソースを集中し、追加モジュールを開発。
結果
売れ筋商品に時間を割けるようになり、収益が20％向上しました。また、リソースを効率的に配分できたことで、自己成長や新しいスキル習得にも時間を活用できました。
個人事業やスモールビジネスにPPMを適用するポイント
1. 小規模事業に適したフレームワークを選ぶ
大企業向けのPPM手法（例：BCGマトリックス）をそのまま使うのではなく、簡略化して利用するのが適切です。たとえば、以下の2軸でプロダクトを分類することが考えられます：
- 収益性（高/低）
- 成長可能性（高/低）
これにより、「集中すべきプロダクト」と「削除すべきプロダクト」が簡単に可視化できます。
2. リソースの制約を重視する
スモールビジネスや個人事業では、人材や資金、時間といったリソースが限られています。そのため、全てのプロダクトを維持するのではなく、「最も効果が高いもの」を選定し、リソースを集中投下することが成功の鍵です。
3. データ収集を手軽に行う
個人事業主や小規模事業では、売上データや顧客のフィードバックなど、簡単に収集できるデータを活用します。Googleスプレッドシートや簡易なアナリティクスツールを活用するだけでも、十分な分析が可能です。
まとめ
現するための強力なツールです。正確なデータと適切なフレームワークを活用し、継続的に見直しを行うことで、その効果を最大限に引き出すことができます。PPMを適切に導入することで、企業は変化する市場環境において競争力を維持し続けることが可能となります。
